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课程回顾|大疫之后汽车后市场门店的升级转型
 
2020年3月2日晚上20:00——22:30
芬朗电子吴顺先生携25年开店经验倾情分享。
观看人数多达4900余人,让我们一起来回顾一下吧~

大疫之后汽车后市场门店如何去升级转型?
小编在这里大致分为6个点去为大家回顾课堂核心内容。

一、企业可能面对的三种危机
1.周期性经济危机
(1)周期性经济危机
(2)国内经济危机 
2.产业周期危机
3.突发性危机
 
二、大疫之后中国经济环境的基本预判
1、2020中国总体经济不算悲观:经济总量大,仍然是全球最大和最好的单一消费市场!
2、大疫之后消费者消费观的改变:更加关注品质和安全,更关注环保和健康,注重物质与精神的平衡
3、汽车相关消费尤其是汽车音响项目的利好:大疫之后新车销售会迎来一波阶段性的销售热潮,更多拥有私家车的普通消费者会改装汽车音响;对低品质和低价产品的关注度下降;高端消费市场不容乐观。
 
三、汽车后市场门店的价值体系
1、汽车后市场门店今天的核心价值:忠诚的顾客!建立经营忠诚顾客的体系,塑造忠诚顾客的私域流量池!
2、 未来门店的价值体系:持续为门店股东、员工、顾客及上游供应商创造价值
3、 持续提升销售降低成本,增强门店的盈利能力
 
四、汽车后市场门店的战略定位
1、汽车后市场门店的愿景和使命
企业中短期目标:3-5年的持续盈利能力
企业的长期目标:愿景和使命
2、 实现愿景和使命必须具备持续自我净化的土壤:创造批评与自我批评、保持对一线的敏锐度、让听得见炮响的人做决策!
 
五、时刻为危机做准备
1、现金流是生命线:为企业储备6个月以上的现金流
2、完善财务体系,定期做财务分析,决策靠数据!
3、 砍掉非盈利项目和短期项目,聚焦中长期盈利项目
 
六、汽车后市场门店向汽车音响专业店转型的六大关键步骤
1、明确目标并持续专注
2、良好的氛围:显著的门头形象、充满吸引力的店内形象、产品成列区域、主营产品的显著成列、产品体验样车、试音体验区域
3、结合自身的实际情况,分阶段推进汽车音响方案
4、清晰的行动计划
(1)对原有的车主资源进行系统梳理分类:按朋友圈子、按车型、按车友消费层次
(2)对每天进店的车主资源进行系统分析和分类:按消费项目,按对汽车音响的兴趣度,将车主归类纳入原有车主资源
(3)制定现阶段的目标客户行动计划表:没有汽车音响升级基础的店家,先从基础方案开始;有汽车音响升级基础的店家,选好方案进行匹配
5、专业的施工流程:检查、保护、流程、完工检查、与车主分享成果
6、营销宣传:
(1)将每台车的施工过程拍照整理存档
(2)每天在朋友圈分享精选案例
(3)挖掘已升级车型背后的朋友圈子和相同车型的资源
(4)制定已升级客户的后续跟进时间表
(5)制定老客户群体定期沟通方案
(6)芬朗商学院·YY直播线上课程
(7)芬朗商学院·落地实战营(为期3天)
(8)芬朗电子专属活动方案策划&讲解
(9)芬朗电子·小班教学(为期15天)
(10)芬朗电子·亚洲名师调音会
 
满足以上六点并且将以上六点精益求精的去完成,你将成为当地最优秀的音响改装店。



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