2020年3月2日晚上20：00——22：30

芬朗电子吴顺先生携25年开店经验倾情分享。

观看人数多达4900余人，让我们一起来回顾一下吧~

大疫之后汽车后市场门店如何去升级转型？

小编在这里大致分为6个点去为大家回顾课堂核心内容。

一、企业可能面对的三种危机

1.周期性经济危机

（1）周期性经济危机

（2）国内经济危机 

2.产业周期危机

3.突发性危机

 

二、大疫之后中国经济环境的基本预判

1、2020中国总体经济不算悲观：经济总量大，仍然是全球最大和最好的单一消费市场！

2、大疫之后消费者消费观的改变：更加关注品质和安全，更关注环保和健康，注重物质与精神的平衡

3、汽车相关消费尤其是汽车音响项目的利好：大疫之后新车销售会迎来一波阶段性的销售热潮，更多拥有私家车的普通消费者会改装汽车音响；对低品质和低价产品的关注度下降；高端消费市场不容乐观。

 

三、汽车后市场门店的价值体系

1、汽车后市场门店今天的核心价值：忠诚的顾客！建立经营忠诚顾客的体系，塑造忠诚顾客的私域流量池！

2、 未来门店的价值体系：持续为门店股东、员工、顾客及上游供应商创造价值

3、 持续提升销售降低成本，增强门店的盈利能力

 

四、汽车后市场门店的战略定位

1、汽车后市场门店的愿景和使命

企业中短期目标：3-5年的持续盈利能力

企业的长期目标：愿景和使命

2、 实现愿景和使命必须具备持续自我净化的土壤：创造批评与自我批评、保持对一线的敏锐度、让听得见炮响的人做决策！

 

五、时刻为危机做准备

1、现金流是生命线：为企业储备6个月以上的现金流

2、完善财务体系，定期做财务分析，决策靠数据！

3、 砍掉非盈利项目和短期项目，聚焦中长期盈利项目

 

六、汽车后市场门店向汽车音响专业店转型的六大关键步骤

1、明确目标并持续专注

2、良好的氛围：显著的门头形象、充满吸引力的店内形象、产品成列区域、主营产品的显著成列、产品体验样车、试音体验区域

3、结合自身的实际情况，分阶段推进汽车音响方案

4、清晰的行动计划

（1）对原有的车主资源进行系统梳理分类：按朋友圈子、按车型、按车友消费层次

（2）对每天进店的车主资源进行系统分析和分类：按消费项目，按对汽车音响的兴趣度，将车主归类纳入原有车主资源

（3）制定现阶段的目标客户行动计划表：没有汽车音响升级基础的店家，先从基础方案开始；有汽车音响升级基础的店家，选好方案进行匹配

5、专业的施工流程：检查、保护、流程、完工检查、与车主分享成果

6、营销宣传：

（1）将每台车的施工过程拍照整理存档

（2）每天在朋友圈分享精选案例

（3）挖掘已升级车型背后的朋友圈子和相同车型的资源

（4）制定已升级客户的后续跟进时间表

（5）制定老客户群体定期沟通方案

（6）芬朗商学院·YY直播线上课程

（7）芬朗商学院·落地实战营（为期3天）

（8）芬朗电子专属活动方案策划&讲解

（9）芬朗电子·小班教学（为期15天）

（10）芬朗电子·亚洲名师调音会

 

满足以上六点并且将以上六点精益求精的去完成，你将成为当地最优秀的音响改装店。